Una de las estrategias más atractivas para los usuarios de una tienda en línea es ofrecerles la oportunidad de llevarse un producto adicional sin costo al comprar un número determinado de artículos.
Estas estrategias no solo llaman la atención de los clientes, sino que también pueden potenciar significativamente las ventas y su fidelización.
La buena noticia es que implementar este tipo de oferta en nuestra tienda en WooCommerce es más sencillo de lo que parece.
En este artículo, exploraremos las numerosas ventajas que ofrece el crear ofertas 2×1 y 3×2 en WooCommerce.
Tabla de contenidos
Ofertas o descuentos en WooCommerce
Antes de explorar cómo crear ofertas en WooCommerce, es esencial aclarar las diferencias entre una oferta y un descuento. A menudo, estos términos suelen confundirse pero, en realidad, representan estrategias distintas.
En términos generales, una oferta implica un paquete más completo, como un conjunto de servicios o productos a un precio especial. Por ejemplo, una tienda de ropa podría ofrecer que al adquirir un número determinado de productos, uno de ellos sería completamente gratuito.
Por otro lado, un descuento se centra específicamente en reducir el precio de un producto o servicio. Siguiendo la premisa de la tienda de ropa, podría presentar un descuento del 20% en todos los artículos disponibles durante un período promocional.
En resumen, la oferta tiende a abarcar más características, mientras que el descuento se enfoca en reducir el precio de un elemento específico.
En WooCommerce las ofertas se centran en la combinación de productos y estrategias temporales, mientras que los descuentos pueden ser más específicos basados en códigos, cantidades o membresías. Ambos son estrategias potentes que nos pueden ayudar a impulsar las ventas.
Los descuentos en WooCommerce pueden ser incorporados de la siguiente manera:
Descuentos por cupón: los cupones les permite a los clientes aplicar descuentos ingresando un código durante el proceso de compra. Esto es especialmente efectivo para promociones muy específicas.
Descuentos por membresía: los descuentos por membresía en WooCommerce ofrecen la posibilidad de aplicar reducciones de precio exclusivamente a los clientes que se encuentren registrados previamente en el sitio o a aquellos que tengan órdenes pasadas. Otra perspectiva interesante es la utilización de extensiones de membresía, que permiten ofrecer descuentos exclusivos para los miembros fomentando así la lealtad de los clientes.
Descuentos de envío: puedes ofrecer descuentos o incluso envío gratuito para pedidos superiores a cierta cantidad, motivando a los clientes a aumentar su carrito de compras.
Por otro lado, las ofertas presentan otro enfoque en cómo pueden ser implementadas. A continuación, se destacan algunos ejemplos:
Paquetes de productos: por medio de complementos externos es posible crear paquetes de oferta en WooCommerce, se trata básicamente de crear ofertas combinando productos relacionados. Por ejemplo, podemos ofrecer un paquete de “Compra dos, lleva uno gratis” para ciertos artículos.
Ofertas por cantidad: se puede establecer una oferta basada en la cantidad comprada, incentivando a los clientes a adquirir más productos. Un ejemplo sería ofrecer un producto gratuito al comprar más de 5 unidades de un artículo.
Ofertas temporales: el usar ofertas por tiempo limitado para generar un sentido de urgencia es una estrategia efectiva. Una oferta especial que su duración solo sea durante un fin de semana o días festivos puede incentivar las compras.
Implicaciones al crear ofertas 2×1 y 3×2 en WooCommerce
Crear ofertas en WooCommerce donde la posibilidad para el cliente de adquirir dos productos pagando únicamente por uno o recibir uno gratis al comprar dos, conlleva diversas implicaciones y ventajas que resultan muy atractivas.
Entre las implicaciones podemos destacar las siguientes:
Gestión de inventario: es de extrema importancia poder gestionar cuidadosamente el stock en WooCommerce para evitar problemas de escasez o sobreoferta, especialmente al momento de realizar ofertas tan agresivas como ofrecer productos gratis.
Análisis de rentabilidad: por otro lado, es necesario evaluar la rentabilidad de las ofertas a plantear. Aunque pueden aumentar las ventas, también debemos asegurar de que no nos encontramos sacrificando demasiado en términos de márgenes de beneficio.
Comunicación clara: puede ser crucial el comunicar claramente las condiciones de las ofertas a los clientes. Tenemos que establecer una comunicación clara y efectiva donde todos los clientes comprendan los términos para evitar malentendidos y posibles frustraciones.
Configuración técnica: al trabajar directamente en WooCommerce, es crucial configurar adecuadamente las ofertas de la tienda. Esto implica utilizar funciones nativas como cupones y precios especiales o incluso aprovechar complementos adicionales que amplían las capacidades de las ofertas para implementar estas estrategias de manera efectiva.
Así como es necesario ser cauteloso y analítico al establecer estrategias al crear ofertas en WooCommerce, indudablemente conlleva varias ventajas como, por ejemplo:
Aumento de ventas: estas ofertas animan a los clientes a comprar más para aprovechar y no quedar por fuera de las ofertas disponibles. Es posible experimentar un aumento significativo en las ventas, ya que los clientes ven un valor adicional al adquirir más productos.
Eliminación de inventario: si tenemos una gran cantidad de productos en stock que necesitas mover rápidamente, las ofertas como 2×1 y 3×2 son excelentes para reducir y liquidar ese inventario. Los clientes pueden sentirse más inclinados a comprar cuando perciben un beneficio significativo.
Fidelización: el ofrecer ofertas especiales puede aumentar la lealtad y afinidad del cliente con respecto a la tienda en línea. Si los compradores saben que pueden obtener productos adicionales de forma gratuita o a un precio reducido, es más probable que regresen para seguir aprovechando las bondades de la oferta.
Promoción de nuevos productos: otra forma de utilizar estas ofertas es el promocionar nuevos productos que tengamos a disposición. Por ejemplo, al hacer un 3×2, los clientes pueden probar un artículo nuevo sin sentir que están arriesgando demasiado.
Crear ofertas 2×1 en WooCommerce
Para poder crear ofertas de este tipo donde en este caso es ofrecer dos productos por el precio de uno es necesario instalar un plugin para añadir esta funcionalidad a nuestro sitio en Woocomerce, en este caso usaremos el plugin llamado “Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce”.
(Visita el plugin haciendo clic en la imagen ↑)
El plugin “Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce” es una herramienta poderosa que facilita la configuración de descuentos y reglas de precios en una tienda en WooCommerce de manera rápida y eficiente.
Con este plugin, podemos establecer una amplia variedad de descuentos y reglas de precios según sean nuestras necesidades. Tendremos la flexibilidad de activar o desactivar reglas cuando sea requerido, lo que nos brinda un control total sobre la aplicación de descuentos.
Las opciones de configuración incluyen ajustes por importes fijos, ajustes porcentuales o la fijación de un precio específico para productos individuales o grupos de productos. Además, el plugin es compatible con precios basados en roles y descuentos por volumen, permitiéndote diseñar tablas de descuentos por volumen desde la edición de los productos.
Entre los ejemplos prácticos que podemos mencionar sería la aplicación de descuentos a nivel de categoría, la posibilidad de ofrecer envíos gratuitos con descuentos en productos específicos, promociones basadas en la cantidad de artículos comprados en un día específico y reglas personalizadas como obtener un producto gratuito al comprar otro.
Una vez instalado el plugin, tendremos una nueva opción disponible en el escritorio de WordPress desde el apartado “Woocommerce -> Reglas de precios”.
Al acceder al panel, nos encontramos de inmediato con la interfaz que nos brinda la capacidad de crear las reglas para nuestras nuevas ofertas. En este caso, nos enfocaremos en la creación de una oferta especial: 2 productos por el precio de uno.
Las reglas son manejadas desde secciones que se pueden expandir y contraer, similar a un acordeón. Dentro de estas secciones, encontramos opciones intrigantes, incluyendo un interruptor que facilita la activación y desactivación de la regla de manera sencilla. Además, se nos ofrece la posibilidad de definir la duración de la oferta, estableciendo tanto la fecha de inicio como la de finalización.
A continuación, encontraremos las opciones específicas de la oferta que podemos configurar para aplicar la regla.
Como se muestra en la captura y como hemos mencionado previamente, el plugin ofrece una amplia diversidad de opciones para ofertas y descuentos. En esta instancia, al tratarse de la oferta “dos productos por el precio de uno”, seleccionaremos el tipo de descuento conocido como “Buy 1 get 1” o también identificado como BOGO.
Una vez que hemos seleccionado la oferta, es el momento de configurar las reglas en las cuales se aplicará. En este ejemplo práctico, tenemos un producto publicado y deseamos que al comprar uno, se añada automáticamente otro idéntico sin costo adicional.
Hemos elegido el producto desde el campo disponible y, en la sección de “Free products”, hemos establecido que tome por defecto el producto añadido en la sección del filtro. Esta referencia se hace a la parte superior, donde seleccionamos el producto al que aplicaremos la oferta.
Una vez que hayamos guardado los cambios en la regla, procederemos a validar su funcionamiento. Solo necesitará agregar el producto designado para la oferta al carrito y comprobar que efectivamente tenga el comportamiento deseado.
Hemos añadido una unidad del producto al carrito y, como se puede observar, ahora contamos con el producto inicial y un artículo adicional. Notablemente, este último tiene un valor de 0, lo que confirma que la regla ha sido exitosamente aplicada, estableciendo así la oferta de 2×1.
Crear ofertas 3×2 en WooCommerce
Ya hemos visto cómo con unos sencillos pasos hemos podido crear ofertas de 2×1, la premisa es similar en el caso de las ofertas 3×2, pero de igual manera vamos a repasar el procedimiento.
Al igual que configuramos la oferta anterior, procederemos a establecer esta nueva oferta utilizando las reglas previamente empleadas. La única variación en esta ocasión consistirá en incrementar la cantidad de productos requeridos desde la sección “Filter by products”. En lugar de un producto necesario para añadir otro de forma gratuita, en esta ocasión se requerirán dos productos para activar la oferta.
Después de haber guardado la nueva regla, procederemos a dirigirnos al producto designado. En lugar de agregar un solo producto, añadiremos dos al carrito para cumplir con la oferta recién generada.
Efectivamente, en el carrito podemos observar que la regla se ha aplicado sin problemas. Al agregar dos productos del mismo tipo, se añade automáticamente uno adicional de manera gratuita.
Es importante tener en cuenta que esta es solo una forma de aplicar ofertas, pero el complemento que hemos utilizado es sumamente práctico y potente, y lo mejor es que podemos aprovechar muchas de sus funcionalidades en su versión gratuita.
Conclusión
Crear ofertas en nuestra tienda en línea con WooCommerce es un método altamente efectivo para impulsar las ventas. La posibilidad de ofrecer a los clientes dos productos al precio de uno o llevarse tres pagando solo dos se percibe como un regalo irresistible. Estas ofertas no solo generan satisfacción en los clientes, sino que también aportan beneficios significativos a tu negocio.
Las estrategias de ofertas 2×1 y 3×2 son extremadamente efectivas para aumentar las ventas. Cuando los clientes ven que están obteniendo más valor por su dinero, se sienten más motivados a realizar compras. Además, es esencial recordar que estas ofertas no solo se centran en vender, sino en construir relaciones a largo plazo con los clientes. Ofrecer ofertas exclusivas para clientes recurrentes es una manera de hacer que se sientan valorados y reconocidos.
La urgencia es otra herramienta mágica. Al presentar estas ofertas por tiempo limitado, se impulsa a la gente a comprar rápidamente antes de que la oportunidad desaparezca. De esta manera, no solo se estimulan las ventas de manera inmediata, sino que también se crea expectación, generando entusiasmo entre los clientes.
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