En WooCommerce hay varias formas de vender productos, siendo la más tradicional la venta de productos simples que es lo que la mayoría de tiendas creadas en WordPress con este carrito hacen para vender.
Por otro lado, están los Productos agrupados en WooCommerce que te sirven para potenciar, vender unos productos con base en otros a los que están asociados. Es como o de las zonas frías y calientes de los supermercados convencionales, donde se posicionan productos de mucha rotación al lado de productos de menor rotación y que no necesariamente guardar una “relación” directa con el producto principal o el que se usa para accionar la venta.
Un ejemplo que puede justificar la venta de “productos agrupados con WooCommerce” sería la venta de una cesta de productos de alimentación, en la que se asocian una serie de “productos simples” que solo podrán ser vendidos en grupo como parte de esa “cesta” creada a partir de los productos individuales existentes.
De esta forma se facilita al usuario la selección de este tipo de productos, previamente unificados, con un precio atractivo que no sea necesariamente la suma del precio de venta a público de cada producto individual, incluyendo por ejemplo un descuento al comprar el producto agrupado.
Hay muchas fórmulas para aprovechar este tipo de ventas cruzadas y es cuestión de que analices si en tu tienda se puede aplicar o si, por el contrario, te mantienes en la venta de productos individuales.
Tabla de contenidos
Qué es un producto agrupado
Cuando en una página de productos muestras una serie de productos específicos unificados bajo un solo producto, lo que se está haciendo es mostrar productos agrupados que no podrán ser vendidos de forma individual, sino dentro del pack que los compone.
Vista de lista de productos individuales y un producto agrupado en WooCommerce
Otra opción es que se agrupen productos por afinidad o “intención de venta” (para potenciarla) permitiendo que el comprador añada la cantidad deseada de cada producto individual que pertenezca a un producto agrupado.
Si por ejemplo se trata de una cesta de alimentos, el comprador podrá seleccionar la cantidad de tomates a comprar, de lechugas, zanahorias y otros productos que compongan la cesta y obtener un precio total del conjunto de productos agrupados al que se le puede aplicar un descuento global o no, dependiendo de si se promociona este tipo de venta.
Esto quiere decir que en la vista desglosada de un producto agrupado se pueden mostrar botones individuales para añadir al carrito (por cada producto) para que el comprador escoja una “variación” del producto o una cantidad.
Además de mover productos “fríos” dentro de productos “calientes” con mayor rotación, se busca el aumentar el precio total de pedidos por parte de los compradores.
Otro de los motivos por el que puedes querer vender “productos agrupados” es porque varios productos individuales formen necesariamente parte de un “lote” que no puede ser vendido por separado, en cuyo caso se agrupan para la venta aunque su origen sea “productos individuales”.
Cómo crear un producto agrupado en WooCommerce
Con WooCommerce, en sus versiones estables, puedes crear productos agrupados en WooCommerce de forma nativa sin tener que recurrir a plugins de WooCommerce de otros desarrolladores para dotar al carrito de esta característica, ya que viene incluida.
Para poder crear productos agrupados en WooCommerce es necesario que previamente existan los productos individuales (a partir de 2), aunque se pueden crear sobre la marcha estos últimos antes de crear la combinación de productos./
Una vez tienes claro qué productos van a formar parte del producto agrupado tienes que acceder a:
dashboard Productos Añadir nuevo
Los campos mínimos necesarios a cumplimentar son:
- Título: Nombre que va a tener el producto combinado.
- Descripción: Texto que describa el producto agrupado. Puedes añadir por ejemplo una lista de los productos “individuales” que componen el “agrupado”.
- Datos del producto: Producto agrupado.
- Inventario: SKU que identifique el producto en almacén, inventario, etc.
- Productos relacionados: Productos agrupados (escribe el nombre de los productos individuales que lo componen y ve añadiéndolos).
- Descripción corta del producto: Nombre breve descriptivo del producto agrupado.
- Imagen del producto: Sube al menos una imagen destacada del producto. Puedes añadir en Galería del producto imágenes adicionales que aporten información visual sobre cómo es y qué contiene.
- Categoría del Producto: Si vas a gestionar productos agrupados específicos crea una categoría específica (Ej.: Cestas).
- Etiquetas: Utiliza etiquetas que refuercen las taxonomías que sirvan para diferenciar este producto. No es recomendable repetir etiquetas que ya utilizan los productos individuales.
Una vez publiques el producto agrupado visualízalo en el frontal de la tienda para comprobar que todo está correcto: textos, ortografía, imágenes, etc., de manera que el comprador cuando lo consulte en tu tienda no perciba errores que puedan afectar a la venta.
Verifica que se pueden añadir al carrito las cantidades de cada producto individual antes de poder añadir el producto agrupado al carrito para proceder con el checkout.
¿Puede un “producto simple” pertenecer a varios “productos agrupados”? Si puede, de hecho esta es una de las ventajas de la agrupación de productos en WooCommerce, que puedes tener tantos agrupados creados como consideres oportunos (imagínate 10 modelos de Cestas de Navidad con características diferentes, pero todas ellas compartiendo unos u otros de los productos simples). Al final, si se trata de productos físicos, lo importante es que tengas stock suficiente para que ninguno de los “agrupados” quede incompleto por falta de existencias.
Si los productos agrupados están creados con base en productos digitales teóricamente no tendrás problemas de stock y podrás hacer tantas combinaciones como te parezcan necesarias para ofrecer variedad en la tienda.
De la misma forma que puedes crear “productos agrupados” con WooCommerce sin añadir extras, es posible utilizar plugins más potentes para crear productos agrupados que tengan más funcionalidades disponibles.
Conclusiones
Los productos agrupados sirven para potenciar ventas, tener mayor rotación, además de ayudar a aumentar el valor promedio de las ventas y en ocasiones sirven al comprador en la toma de decisiones a la hora de comprar, ya que no tiene que buscar otros productos afines pues se le facilita la selección por medio de este tipo de agrupaciones.
Se trata de una estrategia de venta muy utilizada, ya que permite que el comprador pueda escoger cantidades y productos para confeccionar por ejemplo una cesta de Navidad, productos para un cumpleaños, o cualquier otro evento o situación que lo requiera y hacer la compra de productos “individuales” dentro de un pack.
Las ventas cruzadas te ayudan a vender productos relacionados sin necesidad de tener que diseñar estratégicas durante la compra de productos individuales, algo parecido a lo que Amazon hace cuando debajo de un producto que estás viendo “en detalle” te muestra el Hs Comprados juntos habitualmente. ¿Te suena?, pues esto es el cross-selling y seguro que más de una vez, comprando en Internet, te has visto atrapad@ por sus encantos. 😉
¿Utilizas los productos agrupados de WooCommerce?, pues, quizás sea el momento ideal para hacerlo aprovechando las campañas de Black Friday o de Navidad, ¡todo es ponerse y probar!
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Miembro del equipo de soporte técnico de Webempresa.
Coordinador de contenidos en el Blog y en Youtube.
Soporte técnico en CiberProtector. Teacher en Webempresa University
